低价优质丰富 光储+工商业应用发展提速

  “推动分布式能源开发利用”是今年政府工作报告中提出的任务之一。分布式能源中既包含户用光伏、工商业分布式，还包括分散式风电等能源利用形式。这对于渴求市场的光储企业来说成为一个明确的“入场”信号。

  2024年一开年，光伏和储能延续去年的“热辣滚烫”态势。3月中下旬，记者走访长三角多家光伏、储能制造企业，调研多个“光储+工商业”创新应用场景发现，“光储+工商业”分布式项目正在长三角区域加速跑，进入的领域可谓千行百业。也就是说，只要是有用电的行业，就非常有可能成为光储应用的新场景。

  为何光储企业纷纷冲向工商业分布式领域？又为这一些行业带来哪些改变？又催生出哪些新需求？

  近年来，新能源应用呈现持续快速地增长态势。依照国家能源局公布数据，2023年，全国新增并网容量216.3GW，其中分布式新增96.29GW，占比约44.5%。

  不仅如此，为了鼓励新能源产业高质量发展，各地纷纷出台支持光储行业发展的补贴、示范项目推广、技术标准制定等政策，这些利好政策为行业发展提供了更加明确的发展趋势，也带来了较大的市场机遇。嘉兴兰钧华富新能源科技有限公司总经理李文华表示，综合看来，长三角和珠三角相关省份，在新能源政策方面表现出积极的态度，为新能源助力工商业发展提供有力的支持。

  而随着涌入行业的主体增多，光储市场也进入了挤压状态，即产能供过于求、价格持续走低。价格这一块，2024年3月，主流光伏组件报价在每瓦0.95元左右，较去年同期价格几近腰斩，同时，2023年储能电芯价格从年初每瓦时0.9元降至0.3元，降幅超过65%。2024年市场报价仍旧是持续竞争态势，预计稳定在每瓦时0.35—0.37元左右。

  产能依旧供过于求。今年1月，国家统计局公布的2023年度中国太阳能电池产量为541GW，光伏产品年产量增速54%，位列所有行业之首。与此同时，2023年全球光伏新增装机量409GW，同比增长59%。一项多个方面数据显示，2024年全球光伏组件需求上调至487GW—531GW，预计全球储能新增装机量增速达到40%，储能系统电池出货量增速约为25%，总量预期超过160GWh。

  在生存和竞争面前，企业急需寻找新的应用场景。以工商业为代表的下沉市场就成为了新“蓝海”。

  “降价是进入下沉市场的必经之路。太阳能发电成本降至火电成本以下，更有动力下沉至中小企业和普通用户市场。”南农仁朴股权投资有限公司董事长王中有表示，行业产能放大加速市场行情报价下行，快速打开普通用户市场，工商业及普通居民对于光伏市场的需求开始升温。

  行业巨头强强联合，打造光储+工商业应用场景。公开信息数据显示，2024年3月强生医疗苏州工厂分布式光伏项目在江苏苏州竣工，项目由阿特斯与强生医疗共同开发，利用强生(苏州)医疗器材有限公司办公楼屋面及停车场新建车棚顶部面积，总装机容量为465kW。据预测，该项目每年太阳能发电量高达43万千瓦时，年等效植树2万多棵。

  “光储+工商业的场景价值不断放大，工商业发电就地消纳最经济。”协鑫新能源运营科技首席技术官郑文革分析，江苏、安徽等长三角区域省份光伏产业链较为完善，能够为工商业光伏电站的建设提供全方位的服务和支持。

  在“光储+”新能源助力下，不少工商业项目正在实现“自发自用、以我为主”的电力使用新模式。

  中铁钢结构有限公司（下称“中铁钢构”）位于南京市六合区的厂房内，关键工序实行两班倒，时长共计16个小时。员工下班回到宿舍区，热水、空调随时使用，员工幸福指数上升。这其实源自今年1月份开始的新能源应用改革。

  在中铁钢构厂区厂房、车棚和员工宿舍的屋顶上，光伏设备铺设覆盖面积达到4万—5万平方米。“作为传统产业，我们应该完成高端化、智能化、绿色化转型，其中碳减排是当务之急。”中铁钢构党委书记、执行董事陈朝军表示，作为能耗型企业，采用光伏发电技术，解决了厂区的能耗困扰，从用电到用热，跟能耗相关的指标都在持续下降。

  数据显示，2023年，通过管理降本增效，CO_2（二氧化碳）排放量较上年同期减少9.74%；单位产值综合能耗较上年同期减少8.62%。降碳指标超额完成5.79%。今年应用光伏发电后，预计将在现有降碳基础上再增加10%，预计超额15%左右。

  “通过信息化管理平台，我们也可以看到，平均每个月能耗中，约六成是光伏发电，四成火电。一年下来仅电费就能节约至少100多万元。”陈朝军说，技术可实现太阳能和电能无缝切换，瞬间衔接，节省下来的成本就是企业纯利润。需要我们来关注的是，在实际使用中，厂家并没有新增添的设备费用，按照目前的能耗总量，会在实际缴纳时进行折扣。

  在商业领域，光建储一体化的商业项目也投入到正常的使用中，一场新能源变革正在悄悄进行中。在距离浙江省衢州市区一小时车程的一家乡村文旅酒店，整个建筑屋顶都铺设了光伏。进入房间，打开暖通设备，室内温度从17摄氏度升到26摄氏度，只需要5分钟。这解决了冬天房间湿冷、夏天闷热潮湿的状态，提升了客人的体验感。

  这家乡村文旅酒店应用的就是“光储+”能源管理系统，能支持空调、水暖、地暖等能耗需求。据悉，度假酒店和民宿都是成本敏感型商业项目，关键支出成本是人力与能耗。其中，人力成本通过管理能调整，但能耗是硬成本。对行业内大部分度假酒店和民宿而言，能耗要占到整个经营成本的20%以上。

  目前，浙江区域一平方米光伏瓦一天发电量在0.6千瓦时，一年200千瓦时左右，加上储能系统，能轻松实现部分能源的自给。从目前这家乡村文旅酒店的实际运营来看，能节约至少60％的能耗。

  “光储+工商业”分布式应用场景，实现了能源的新变革，更促使企业逐步优化管理流程，匹配新能源以及更高效的生产架构。“我们现在优化了车间工段的管理，减少了管理层级，垂管效率更加高。”陈朝军说。

  对于文旅行业试水“光储+”场景，投资回报率令人满意。“普通光伏在发电端的投资回报率目前在15%左右，100万元投资需要六七年才能收回成本。叠加新技术后，能量转换效率提高到70%，投资回报周期更短，最快3年回本，回报率达到30%以上。”王中有说。

  在过去的25天里，王中有分别与60多个工商业项目方代表洽谈接触，项目需求集中于光伏、储能和充电板块，区域则以长三角区域需求更为明确。“最近洽谈的客户，对我们拿出的投资回报方案都很满意。”

  值得关注的是，新能源的变革还带来了新需求。慢慢的变多的“光储+工商业”场景成为一个个细分市场，出资建设者与设备使用者分属于不同的企业，投资者通过项目建设与能源管理实现效益。使用方产能拉满，直接实现降本增效，企业对于“光储+”项目的接受度进一步提升。

  在采访中，记者看出，光储行业的受访者日程都处于满档状态。“现在就是全年无休，高速运转，寻找细分赛道，积极卡位的阶段。”李文华预测，光伏+工商业的融合将在2—3年内趋于成熟稳定，目前对应用场景的发掘与落地分秒必争。

  李文华在电力行业深耕逾20年，洞悉行业需求与变化。今年2月，他带领公司切入新兴市场，专注于细分市场和细微行业领域，尤其是工商业用户侧的开发。“做好设计和资源协调，配合下游厂家，包括中小企业，来定制每一种不一样的电池，协助细分赛道来实现‘光储+’下沉到更细分市场。”

  在李文华看来，2023年是储能用户侧元年，市场属性更明确，长三角市场则尤为积极活跃。结合工商业日常使用需求，“光储+”工商业应用是更高效的能源配合方式。“2024年将成为‘光伏+’工商业应用的深化之年，以优质低价，结合丰富应用场景，将会成为光储产业的又一次新发展。”