百亿先生董宇辉的波折与重生

  新春期间，董宇辉和与辉同行的抖音评论区掀起了一股“晒书热”，不少幸运儿晒出自己抽中的名家书籍。

  继斥资500万举办音乐会后，董宇辉又发起了一轮新春抽奖活动，面向所有抖音用户。过年期间（1月26日-2月2日），在抖音搜索董宇辉或者与辉同行即可参与抽取新春礼物。

  新抖数据显示，过去一年，董宇辉带领与辉同行完成了102亿元的GMV（商品交易总额），累计订单量超1.6亿；与辉同行账号涨粉2800万。“与辉同行”成为2024年抖音预估带货销售额最高的直播间。

  2023年还处于小作文风波中的董宇辉，一年带货约50亿元。当时澎湃新闻曾援引知情人士称，东方甄选50%的GMV由董宇辉贡献。2023年，东方甄选全年GMV为100亿元。

  与辉同行方面并未承认也未否认百亿GMV的数据，称第三方数据平台上能够正常的看到，与辉同行方面的数据一般自己不披露。

  赚到钱的董宇辉，在2024年的最后一天，斥资500万元办了一场免费的跨年音乐会，超1800万人涌入直播间观看。

  与此同时，董宇辉还上调了公司福利，打破年会抽奖比例限制，全公司每位员工皆有奖品，平均每人四千多元，春节大部分员工放假超过半个月。董宇辉还表示，员工年终奖发了好几次，绩效多发了几倍。

  从小作文舆论漩涡中走出来的董宇辉，尽管有了个人直播间，但是仍然在东方甄选体系下前行。直到2024年7月，彻底离开东方甄选，董宇辉脱离了所有庇佑，完成了从头部主播到企业掌舵者的身份蜕变。

  2024年，直播带货行业风云诡谲，抖音头部主播格局变化，疯狂小杨哥陨落，东方甄选和交个朋友后劲不足，董宇辉一跃成为名副其实的抖音一哥。

  放在整个直播电商界，在直播电商神话几乎终结的后半程，个人跃迁窗口快速关闭的当下，成为独立主播和掌管企业第一年的董宇辉，就和他的与辉同行，正以远超直播电子商务行业的增速，凭借一己之力，成为直播带货领域的一股新势力。

  董宇辉慢慢的开始布局自营商品，2025年1月13日，印有“与辉同行”Logo的帆布袋上架与辉同行直播间，而委托生产和销售这款帆布袋的商家是“兰知春序”。兰知春序是董宇辉在2024年12月成立的一家公司，法定代表人为董宇辉。

  布局自营商品，正成为董宇辉从流量变现到构建商业闭环的新选择。随着商业空间的不断打开，董宇辉的商业经济价值也有望得到进一步释放。

  有分析称，董宇辉或将以个人流量，构建出一个涵盖MCN机构、自营品牌、供应链系统等在内的超级商业体。

  按照与辉同行一年百亿的GMV测算，每个月平均要实现8.5亿元的GMV。

  而据鞭牛士依据第三方数据平台三眼查提供的数据，与辉同行直播间2024年1月-3月的GMV为9.2亿元、4.5亿元、6亿元。4月份没有公布具体数据，但是与辉同行却从抖音带货榜首跌到了第九。

  也就是说，自去年7月从东方甄选彻底剥离出来后，2024年下半年的董宇辉，每个月带货金额最少也要达到8.5亿元。

  直播间热度或许也能说明问题。飞瓜多个方面数据显示，与辉同行直播间自年初以来观看人次呈现整体下滑，从1月的6亿人次下滑至5月的2.57亿，但是与辉同行彻底脱离东方甄选之后，每个月直播间累计观看人次没有低于3亿，最低为3.27亿人次，最高为4.54亿人次。

  而支撑过百亿直播间的一大原因，则在于董宇辉个人IP的价值越来越强，IP影响力从农产品外溢到更多行业，溢出的粉丝流量已浇灌到更多地盘，实现了商业经济价值的进一步放大。

  过去一年，与辉同行直播间的品类从最开始的农产品，扩充到家电、化妆品、手机等领域，创造了诸多带货奇迹。比如带货华为专场，一夜卖出超1亿元。

  而在汽车厂商纷纷涌入直播间的当下，董宇辉也承接住了这波流量。与辉同行直播间的“阅山河”栏目，引入多家汽车品牌赞助商，开辟了新的收入场景，增加了变现途径。

  这些新增的带货品类，也让董宇辉有更大的保障来支撑助农梦想。去年12月，董宇辉带货奉节脐橙，不少人担心董宇辉不赚钱，甚至还往里面补贴钱。董宇辉在直播间解释说，不挣钱不重要不需要过多的担心，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。

  “我们想做的事情格外的简单，第一个在农产品方面，往更一线去走，从田野到供应商之间的关系，让他们合作更好；第二个是文旅；第三个是书籍，以书籍为核心的文化传播工作。”

  回顾2024年，董宇辉在助农、文旅、文化等领域都已逐渐打开局面，并且借助在这些领域的扩张，逐步扩大IP影响力。

  在文化传播领域，董宇辉创造过多次带货纪录，比如带货《人民文学》杂志，销售额超过1663万元，创下了杂志订阅奇迹。

  除此之外，董宇辉过去一年还参与录制了多档节目，如奥运会期间的《奥运健儿说》，和河南台共创《尝试中国》等。

  在助农领域，董宇辉为重庆奉节脐橙溯源的专场直播，销量近60万单，销售额约1700万元，带货之外，董宇辉创造的更大的意义，在于为奉节脐橙打开了流量密码。据《上游新闻》报道，“奉节脐橙”那两天的搜索量超过了脐橙产区的头部品牌“赣南脐橙”，带动当地农户数几百家果农开播。

  在文旅领域，2024年，与辉同行直播间游历过湖北、河南、山西、陕西等地，带动当地文旅行业的发展。2024年12月，与辉同行和西安浐灞国际港签署文旅总部项目合作协议，将在文旅深层次地融合等领域展开合作。

  “每日经济新闻”分析称，作为一个百亿体量的带货机构，与辉同行或许在思考自身的供应链、品牌搭建。除了提供强大的全球产品流通能力外，浐灞国际港还是西安布局“跨境电子商务+直播”的桥头堡，契合董宇辉的公司定位。

  除了扩品多元化经营之外，一年实现百亿GMV的背后，也离不开董宇辉的管理哲学。

  “利他”是董宇辉的管理哲学之一。对于员工，董宇辉重视团队的人才教育培训，给每位主播提供展示平台。与辉同行的多个主播涨粉飞快，新抖多个方面数据显示，与辉同行的8位主播，抖音粉丝数超过300万。

  董宇辉不拘于学历，他曾说，那些上的大学不那么靠前的员工，也可以从一个递品员做到选品，甚至是其他岗位，收入随岗位一直往上走。这是一个高度成熟的行业，对任何一个环节都应该有了解。只要每个人在自己岗位做的很好，就可以有职业提升。董宇辉还特别强调，很多业务一线负责人都是从基础岗位干起来的。

  这一理念，和海底捞创始人张勇崇尚“双手改变命运”的理念颇为相似。海底捞按照这一个理念设计晋升制度，意在所有基层工作都熟练了之后，领班岗位就可以升成大堂，然后升成店长，逐步形成一个完整的升迁体系。

  而董宇辉建立这一切的考核标准则是，保障消费者满意度。这一套人力资源体系的打造，使得与辉同行尽可能激发起了员工卖力带货的热情。

  眼下，尽管坐上“抖音一哥”的交椅，但董宇辉一年带货百亿的成绩尚不能和超级主播相比。

  《晚点 LatePost》曾报道称，李佳琦所在的直播机构美腕2022年GMV为650亿元。辛巴也透露过，辛选在2023年的GMV为500亿元。

  但是，这仅是董宇辉商业化布局的第一年。随着董宇辉的商业版图逐步扩大，其竞争的脚步也不可避免将探出抖音，去和李佳琦、辛巴等直播电商领域的超级主播，争夺直播一哥的新宝座。

  2024年11月，与辉同行取得了MCN资质许可证，该证件营业范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务等。公会、MCN机构取得这份牌照，才能在平台上与艺人或主播进行签约。

  零售电子商务行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，在平台上，主播和机构的名义和利益能够直接进行关联，主播的打赏和带货的佣金坑位费也将会按照分成比例支付到机构，增加MCN机构收入。

  与此同时，董宇辉加速商业布局，通过投资撬动产业链。去年11月以来，董宇辉成立四家公司，终南远眺、长歌有和、子三省、兰知春序，包含零售、文旅、新闻和出版业等行业。

  在抖音，一个名叫“兰知春序”的店铺悄然上线，透过商家资质发现，背后企业正是兰知春序（西安）科技有限公司，法人姓名为董宇辉。这家店铺销售的第一件产品就是帆布袋。

  今年1月13日，这款名为平安喜乐的帆布袋上架，“与辉同行”四个大字出现在帆布袋上，售价19.8元，一经上架便售罄，最终售出2.4万件，销售额为48万元。帆布袋的委托商正是兰知春序。

  商业想象空间广阔的自营品，一度是头部主播发展到一定阶段的必然布局方向。通过加大对供给侧的掌控力来增强品控，也成为这些主播们提升盈利能力的手段之一。

  单纯作为一个卖货郎和中间商赚取佣金，已经不能够满足董宇辉的发展需求。帆布袋或许只是董宇辉试水自营品的开始，这一商业动作也折射出董宇辉团队对自身商业版图的新考量。帆布袋之外，董宇辉未来未必不会将自营品拓展至更多品类，甚至打造线上线下融合的新零售模式。

  但需要直视的是，在直播带货领域，仅成立一年的与辉同行，和初为掌舵者的董宇辉，面对的问题和新挑战还有很多。从超级主播到企业管理者的角色转换，从单一平台到多行业布局的战略升级，从流量变现到品牌建设的路径探索，每一步都充满未知与考验。

  然而，正如董宇辉总结过去一年时所说，“这个公司成功的做了许多我们值得阶段性庆幸的事情。”

  一年前的1月7日，与辉同行首播前两天，排练一天节目的董宇辉，一脸疲惫聊起对未来的期冀，“我希望我做的事情，没有让他们失望，也希望我做的事情，以后自己能喜欢。”

  一年后，再次面对镜头，被问到“心愿完成了吗”时，董宇辉说，这要问两个人，一个是消费的人，是不是满意？另一个是与辉同行的每个人，是不是快乐的工作和高效的进步？